يعد إنشاء عرض تقديمي مقنع أمرًا ضروريًا لأي شركة ناشئة تتطلع إلى تأمين التمويل من المستثمرين. لا يقدم العرض التقديمي الجيد فكرتك بوضوح فحسب، بل يجذب أيضًا انتباه المستثمرين ويجعلهم متحمسين للاستثمار. إليك دليل شامل لإنشاء عرض تقديمي يمكن أن يزيد من فرص نجاحك بشكل كبير.
1. الشريحة الأولى (الغلاف)
يجب أن تكون شريحة الغلاف نظيفة واحترافية، وتعرض اسم شركتك وشعارها. قد يبدو الأمر بسيطًا، لكن الغلاف يحدد نغمة العرض التقديمي بأكمله، لذا تأكد من أنه يبدو مصقولًا.
2. شريحة المشكلة
هنا توضح المشكلة التي تهدف شركتك الناشئة إلى حلها. كن واضحًا ومختصرًا، وتجنب المصطلحات الفنية. على سبيل المثال، سلطت شركة أوبر الضوء على التجربة السيئة مع سيارات الأجرة في عام 2008 مثل التكنولوجيا القديمة وصعوبة حجز سيارة أجرة. وبالمثل، قدمت Airbnb مشكلتها بثلاث نقاط بسيطة تتعلق باحتياجات المسافرين وغياب منصات مناسبة لحجز الغرف المحلية.
3. شريحة الحل
صف حلك بمصطلحات بسيطة. ركز على الفوائد بدلاً من الميزات الفنية. على سبيل المثال، بدلاً من قول "محرر مستجيب بالكامل"، قل "يمكنك تعديل العرض التقديمي في أي مكان، حتى على هاتفك". هذه الطريقة تجعل حلك أكثر واقعية وتأثيرًا.
4. عرض المنتج
يمكن أن يكون عرض المنتج أداة قوية إذا تم استخدامها بشكل صحيح. إذا كنت تقدم العرض مباشرة، فكر في خطر المشكلات التقنية وقرر ما إذا كان عرض الفيديو سيكون أكثر أمانًا. للعرض عبر البريد الإلكتروني، قم بتضمين لقطة فيديو لضمان أن يرى المستثمرون منتجك. حاول الوصول إلى لحظة "آها" في غضون 30 ثانية للحفاظ على انتباههم.
5. لماذا ستجعلكم أغنياء؟
اشرح كيف ستوفر شركتك عائدًا كبيرًا على الاستثمار. يهتم المستثمرون بالإمكانيات لتحقيق مكاسب مالية كبيرة. أظهر فرص السوق وقدرة فريقك على الاستفادة منها.
6. حجم السوق
وضح حجم السوق باستخدام نهج من الأعلى إلى الأسفل أو من الأسفل إلى الأعلى. على سبيل المثال، بدأت أوبر في سوق نيويورك وسان فرانسيسكو، ثم توقعت التوسع إلى مدن رئيسية أخرى. قدم سيناريوهات واقعية لتوضيح النمو والإيرادات المحتملة.
7. نموذج الأعمال
يجب أن توضح شريحة نموذج الأعمال بوضوح كيف تجني المال. يعد نموذج Airbnb البسيط الذي يتقاضى عمولة 10٪ على كل معاملة مثالًا رائعًا. يحتاج المستثمرون إلى فهم مصادر إيراداتك وقابلية توسيع أعمالك.
8. المنافسة
استخدم شبكة لمقارنة شركتك مع المنافسين، وهي تقنية شاعها ستيف جوبز. أبرز ميزاتك الفريدة. على سبيل المثال، استخدمت Slidebean جودة التصميم وكفاءة الوقت كمحورين لإظهار ميزتها على برامج العرض التقليدية والمنافسين الآخرين.
9. الميزة التنافسية
يجب أن توضح هذه الشريحة التقنيات أو البراءات الفريدة التي تمنحك ميزة على المنافسين. بالنسبة لأوبر، شمل ذلك نظام تحسين المسارات، تتبع السمعة، وتوقع الطلب.
10. خطة الدخول إلى السوق
وضح استراتيجيتك لاكتساب العملاء. في حين قد تتطور الأساليب الدقيقة، قدم خطة ثابتة مع أفكار متعددة وقدرتك على تنفيذها. تضمنت استراتيجيات Airbnb الأولية الأحداث، الشراكات، وميزة النشر المزدوج لزيادة الوعي والزيارات.
11. شريحة الفريق
قدم أعضاء فريقك الأساسيين، مع التركيز على مؤهلاتهم وأدوارهم. التشكيلة المثالية للفريق تشمل المدير التنفيذي (CEO)، والمدير التقني (CTO)، والمصمم أو المسوق. تجنب ذكر المستشارين أو الموظفين غير المتفرغين هنا.
12. الإنجازات والمعالم
اعرض إنجازاتك ببيانات عن نمو الإيرادات أو المستخدمين. إذا لم يكن لديك مبيعات، ركز على مؤشرات النمو الأخرى. يمكن وضع هذه الشريحة في بداية العرض لجذب الانتباه.
13. معلومات التمويل
وضح احتياجات التمويل الخاصة بك وكيف سيتم استخدام الأموال. هذه الشريحة تُدرج عادةً في العروض الخاصة أو الاجتماعات مع مستثمرين محددين، وليس في العروض العامة.
نصائح نهائية
التصميم مهم: استخدم تصميمات نظيفة واحترافية. أدوات مثل Slidebean يمكن أن تساعد في المهام التصميمية.
كن مختصرًا: كل شريحة يجب أن تكون واضحة، تتجنب الفوضى والنصوص الزائدة.
اجذب الاهتمام مبكرًا: اجذب انتباه المستثمرين في الدقيقة الأولى.
الخلاصة
يمكن أن يكون العرض التقديمي المصمم جيدًا مفتاحًا للحصول على تمويل المستثمرين. اتبع هذه الإرشادات لهيكلة عرضك بفعالية، وتسليط الضوء على نقاط قوتك، وتقديم قضية مقنعة للاستثمار.
