في عالم الأعمال المعاصر، ليس النجاح محصورًا في اتباع القواعد التقليدية فقط، بل في كثير من الأحيان، يأتي النجاح من التفكير بطرق غير تقليدية ومبتكرة. في حديثه على منصة TED، استعرض جون مولينز ست نصائح جوهرية لرائد الأعمال الناجح مستندة إلى تجارب حقيقية لأشخاص تجاوزوا التوقعات وحققوا نجاحات باهرة من خلال تبنيهم لعقلية مختلفة. في هذه المقالة، سنستعرض هذه النصائح الست بشيء من التفصيل.
1. قل "نعم، يمكننا"
تبني المرونة والابتكار
أوضح مولينز أن العقلية التقليدية للشركات الكبرى تركز على تطوير الكفاءات الأساسية وتعزيزها، ولكن رواد الأعمال الناجحين يتجاوزون هذا النهج. على سبيل المثال، أرنولد كوريا، رائد أعمال برازيلي، استطاع تطوير عمله من خلال الاستجابة للاحتياجات المختلفة لعملائه بقول "نعم، يمكننا" حتى وإن كانت تلك الطلبات خارج نطاق خبرته الأساسية. هذه المرونة سمحت له بإعادة ابتكار أعماله أربع مرات، مما أدى إلى نجاح مذهل.
2. المشكلة أولًا، وليست المنتج
حل المشكلات بدلاً من تحسين المنتجات
يشير مولينز إلى أن الشركات الكبرى غالبًا ما تركز على تطوير المنتجات وتغييرها بشكل طفيف لتحسينها. في المقابل، يركز رواد الأعمال على حل المشكلات الحقيقية. جوناثان ثورن، على سبيل المثال، طور سبيكة جديدة لحل مشكلة التصاق الملاقط الجراحية بالأنسجة البشرية. بدلاً من التركيز على المنتج، ركز على المشكلة وحقق نجاحًا كبيرًا.
3. التفكير الضيق وليس العريض
التركيز على سوق مستهدف محدد
الشركات الكبرى تسعى إلى استهداف أسواق واسعة لتحقيق تأثير كبير، ولكن رواد الأعمال الناجحين يركزون على أسواق ضيقة ومحددة. فليب نايت وبيل باورمان، مؤسسا شركة نايكي، استهدفا في البداية عدائين المسافات الطويلة ونجحا في تلبية احتياجاتهم الخاصة قبل التوسع إلى رياضات أخرى.
4. الطلب على النقد والاستفادة منه
أهمية التدفقات النقدية
يرى مولينز أن النقد هو شريان الحياة للأعمال الناشئة. ألون ماسك وفريق تسلا، على سبيل المثال، استطاعوا جمع 10 ملايين دولار نقدًا من بيع أول 100 سيارة تسلا رودستر حتى قبل تصنيع السيارة الأولى. هذا النموذج المالي ساعد تسلا على تمويل مشاريعها المستقبلية.
5. استعارة الموارد بدلاً من سرقتها
استخدام الموارد المتاحة بذكاء
رواد الأعمال الناجحون يعرفون كيف يستخدمون الموارد المتاحة بشكل ذكي دون الحاجة إلى امتلاكها. تريسترام وريبيكا مايو، مؤسسا شركة Go Ape، استغلا أشجار المملكة المتحدة التي تملكها هيئة الغابات لبناء مغامراتهم الشجرية. بهذه الطريقة، استطاعوا بناء مشروع ناجح دون الحاجة إلى الاستثمار في البنية التحتية.
6. عدم طلب الإذن
تجاوز العقبات التنظيمية
رواد الأعمال غالبًا ما يتجنبون طلب الإذن من الجهات التنظيمية، خاصة عندما تكون القوانين غير واضحة أو لم تتناول الابتكارات الرقمية الحديثة. ترافس كالانيك وجاريت كامب، مؤسسا أوبر، تجاوزا القوانين التقليدية لإنشاء شركة نقل تعتمد على التكنولوجيا الرقمية دون الحصول على إذن من الهيئات التنظيمية في البداية.
الخاتمة
إذا كنت تسعى لأن تصبح رائد أعمال ناجح، فإن تبني هذه العقلية الغير تقليدية قد يكون المفتاح لتحقيق أهدافك. النصائح الستة التي قدمها جون مولينز في حديثه تعتبر بمثابة دليل عملي يمكن لأي شخص اتباعه لتحقيق النجاح في عالم الأعمال.
هذه المقالة مستلهمة من حديث جون مولينز على منصة TED حول "ست نصائح لتكون رائد أعمال ناجح" .
